カテゴリ：取引事例 / 投稿日付：2026/08/07 07:59
枚方市で一戸建てや土地、マンションの売却を考え、複数の不動産会社へ査定を依頼すると、会社ごとに査定額が異なることがあります。
例えば、ある会社は2,500万円、別の会社は2,700万円、さらに別の会社は3,000万円という査定結果になることもあります。
売主様としては、最も高い金額を提示した会社に任せたくなるのが自然です。
しかし、ここで知っておきたいのは、査定額は、その金額で必ず売れることを保証するものではないということです。
査定額よりも「査定の根拠」を確認する
不動産会社が提示する査定価格は、周辺の成約事例、現在売り出されている競合物件、土地や建物の状態などを基に算出されます。
宅地建物取引業者が売却価格について意見を述べる場合には、客観的・合理的な根拠を明示することが求められています。単に「このくらいで売れると思います」という説明だけではなく、なぜその価格になるのかを確認することが大切です。
査定を受けたときは、次のような点を質問してみてください。
- どの成約事例を参考にしたのか
- 売り出し価格と成約予想価格はいくらか
- どのくらいの期間で売却できる想定か
- 値下げが必要になる可能性はあるか
- 建物の状態をどこまで評価しているか
査定額だけでなく、その金額に至った理由を分かりやすく説明できる会社かどうかが重要です。
同じ枚方市でも売却条件は異なる
枚方市内であっても、長尾・藤阪・津田など、地域によって購入希望者が重視する条件は異なります。
最寄り駅までの距離だけでなく、道路の幅、駐車のしやすさ、土地の形、高低差、日当たり、建物の状態なども売却価格に影響します。
特に中古戸建の場合、築年数だけで価格を判断するのではなく、雨漏りや傾きの有無、外壁や屋根の状態、過去のリフォーム履歴なども確認する必要があります。
建物にまだ十分な価値があるにもかかわらず、「古い家だから建物価値はありません」と判断されてしまうケースもあります。
反対に、修繕が必要な建物を相場より高く評価して売り出しても、購入希望者から敬遠される可能性があります。
高すぎる売り出し価格には注意する
相場より高い価格で売り出すこと自体が、必ずしも間違いというわけではありません。
売却を急いでいない場合や、希少性のある物件であれば、少し高めの価格から反応を見る方法もあります。
ただし、根拠なく高い価格で売り出すと、次のような流れになることがあります。
- 売り出し直後に問い合わせが入らない
- 長期間掲載されている物件になる
- 購入希望者から「何か問題があるのでは」と見られる
- 何度も値下げする
- 最終的に当初の適正価格より低く売却する
不動産は、売り出しを開始した直後が最も注目されやすい時期です。
その大切なタイミングを生かすためには、単に高い価格を付けるのではなく、「購入希望者が検討できる価格」と「売主様が納得できる価格」のバランスを考える必要があります。
不動産会社は売却方法まで比較する
不動産会社を選ぶ際は、査定額だけでなく、販売方法も比較しましょう。
確認したいのは、写真の撮り方、広告の掲載先、購入希望者への説明方法、建物の見せ方、問い合わせ後の対応などです。
また、不動産会社へ売却活動を依頼する際には媒介契約を締結します。媒介契約には3つの類型があり、物件の状況や販売方法、情報の公開範囲などを踏まえて選ぶ必要があります。
査定額の高さではなく、その価格で売却するための具体的な計画を持っているかを確認することが、後悔しない会社選びにつながります。
不動産の査定を受けたとき、高い金額を提示されるとうれしく感じるのは当然です。
私も売主様の立場であれば、少しでも高く売りたいと思います。
ただ、私が大切にしているのは、契約をいただくための高い査定額ではなく、「なぜこの価格なのか」を正直にお伝えすることです。
売却には、価格だけでなく、売却期間、住み替えの予定、住宅ローンの残債、相続や税金など、さまざまな事情が関係します。
枚方市の不動産を売却するときは、査定書に書かれた数字だけを見るのではなく、その数字の根拠と売却までの道筋を確認していただきたいと思います。
私たちは、建物の状態も確認しながら、売主様にとって無理のない売却方法を一緒に考えていきます。
大切な不動産だからこそ、耳触りのよい話だけではなく、良い点も注意点も正直にお伝えすることが、私たちの役割だと考えています。
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住所：大阪府枚方市藤阪東町2丁目15番1号
電話番号：072-808-8815
営業時間：9:00-17:00
■建設業許可
大阪府知事許可（般-6）第112706号
■二級建築士事務所登録
大阪府知事登録（に）第8142号
■宅地建物取引業許可
大阪府知事許可（4）第55494号
所属団体 全日本不動産協会
提携司法書士 仲宗根司法書士
提携土地家屋調査士 リーガルフロンティア
提携税理士 宮田知幸税務会計事務所
代表：森田知憲
■宅地建物取引士登録番号
（大阪）第113721号
■二級建築士登録番号
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